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在原材料一片“漲”聲，國內市場趨于飽和的情況下，志高空調開拓海外市場方面取得成功，今年第一季度外銷增長40%。志高空調副總裁兼營銷總監張平稱，2006制冷年度志高的銷售目標是400萬套，其中6成產品將銷往海外，她同時表示，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，受成本壓力的影響，空調企業存在漲價的需求和必要。
志高空調為何逆市上揚？
從去年下半年開始，國內各大空調廠商利潤率都出現下降的情況，而志高空調卻出現了逆市上揚。
今年第一季度，志高空調在內、外銷方面依然保持了很好的上升勢頭，分別比去年同期增長20%和40%，其中“五一”黃金周期間的國內銷量比去年同期增長280%.據悉，在2006制冷年度，志高空調的銷售目標是400萬套，其中6成將銷往國外。有關負責人表示，雖然歐盟推行ROHS指令后，國內空調生產企業的成本增加，出口量受到較大影響，但志高空調的出口主要集中在中東、亞太等地區，因此出口量反而一路攀升。
也有業內人士認為，志高空調在營銷模式方面的創新是其銷售業績上升的重要原因。據悉，在開拓國際市場方面，志高以“注冊商標和認證”開路，在全球100多個國家注冊了志高商標，同時通過了美國UL認證、歐盟CE認證、國際CB認證等幾乎所有國家的認證，為志高海外營銷開辟了一條“綠色通道”，目前志高的營銷網絡已遍布180多個國家和地區。
此外，在一、二線市場日趨飽和的情況下，空調巨頭也把國內市場的競爭延續到三、四線市場。志高空調公關部的負責人表示，去年志高投入1.5億元打造的“鄉鎮總動員計劃”今年還將繼續實施。
空調價格年內或將漲價
“‘五一’以后，銅價幾乎每天都有一兩千元的上漲，現在已經到了每噸7.9萬元的高位，突破8萬元應該沒有問題，銅價真是漲瘋了。”順德一家空調企業的采購負責人如此向記者抱怨。
據悉，自去年下半年以來，國際金屬市場銅價持續上漲，而國內市場價格也緊隨其步伐。5月8日，倫敦金屬交易所（LME）銅價開盤每噸7665美元，最高價一度達到7755美元，最終收于7655美元。這個價格較十天前的每噸74 00美元上漲了255美元。在國內，上海金屬期貨交易所的銅價也屢創新高，與去年8月相比，整整翻了一倍。據悉，僅僅在銅管制造方面，以分體空調機計，每臺成本將有100—200元的提升。
“對空調制造企業來說，確實存在漲價的潛在需求，也有這樣的必要。
因為我們整個空調產業經過多年的價格戰洗禮之后，空調市場現有的價格體系本身已經接近我們廠家的成本底線。“志高空調副總裁兼營銷總監張平說。
她認為，原材料價格持續攀升和國家能耗標準的提高，空調整機成本上漲是必然趨勢。
提升產品檔次提高售價
“不過，具體到我們每一家企業來說，并不會出現明顯的價格大幅上漲的局面。”張平認為，如果價格上調，將主要通過新品的質量、科技含量和綜合價值的增加來提高售價。她透露，志高的市場決策將基于市場各個方面的因素綜合考慮，即使有小幅的價格調整，也不會存在超出正常水平的利潤空間。
志高董事長李興浩對此持相同看法，他說：“去年，市場上的空調企業大都沒有掙到錢，相對都是虧損的，所以今年的價格戰很難打起來。如果說‘打’，那也只能打價值戰。”他透露，志高空調今年的宣傳主題是“三超王”，其含義是“超節能、超健康、超靜音”，目前這類產品的能效比經過國家發改委和質監總局的測試，達到4.1，顆粒物去除率和自然菌消亡率達到90%.但是，有關人士表示，這種空調的定價肯定比一般空調更高。（編輯：馮怡駒）
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