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　　為贊助者所提供的服務(wù)包括，那些為在贊助方和活動內(nèi)部的工作人員之間保持和諧關(guān)系所需要做的任何事情，如確保贊助方的現(xiàn)場廣告牌保持原貌等。一些節(jié)慶活動也同時根據(jù)贊助方的要求量身定做某項服務(wù)。

　　一般建議，最多50%，最少10%的贊助收入應(yīng)該用于服務(wù)和回報贊助方，而這一管理預(yù)算應(yīng)該被智慧地運用。

　　1、合作伙伴之間的溝通、承諾和信任

　　活動和贊助者之間的關(guān)系(與其它種類的合作關(guān)系一樣)是以雙方的溝通、承諾和信任為基礎(chǔ)的。

　　很明顯的，贊助方如果不認(rèn)為活動一方“是以市場營銷和服務(wù)消費者為導(dǎo)向的”，那么它就較少有機(jī)會與活動方采取聯(lián)合的營銷行動。所以，在活動和贊助方之間建立有效的溝通機(jī)制是非常重要的?；顒咏?jīng)理人要讓贊助方感覺到，“這個活動是非常認(rèn)真的市場營銷者，這個活動也將積極尋求與贊助方更多的聯(lián)合開發(fā)的機(jī)會”。

　　2、以下一些建議將會有助于發(fā)展與贊助方的關(guān)系：

　　· 明確一個聯(lián)系人――這個人需要能被隨時聯(lián)絡(luò)到，并擁有一定的決定權(quán)，還有能力與贊助方保持和諧關(guān)系。

　　· 了解贊助方――要了解贊助方的組織結(jié)構(gòu)、人員、產(chǎn)品和它的營銷策略。只有這樣，